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软文营销:什么是软文营销?
海讯社(营销) / 2015-11-17

  什么是网络软文营销呢?简单来说,就把一篇关于您企业的文章、新闻,或者一个新的观点,或者是一篇可以引起读者共鸣的文章发布多家不同网页上,并在后面注明,这篇文章的来源企业及作者信息,以获得想了解这些内容的人阅读,从而产生广告效果。这就是网络软文营销,目前软文营销,效果最好的是知识营销,新闻营销及企业文化营销。

    软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售 的目的。
    在传统媒体行业,软文只所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸的硬广告关注度下降,广告的实际效果不再明显,第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。
 
    软文营销至少具体以下几个要点:
 
1、本质是广告
——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。 
2、伪装形式是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏 
——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会) 
3、宗旨是制造信任 
——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动) 
4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻 
——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的) 
5、着力点是兴趣和利益 
——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软) 
6、重要特性是的口碑传播性 
——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听)
 
    当前,随着网络媒体的发展,网络软文也大行其道。这里需要特别说明的是,网络软文在一些方面比报纸软文更具优势。
    比如,报纸软文一般是纯文字,偶尔插入黑白图片,受众读过之后变成自己大脑里的东西,除非内容特别有趣,一般不会再推荐给别人。而到了互联网时代,由于在传播载体上获得空前的自由,网络软文的表现形式和传播方式更加丰富和广泛。从新浪、网易、搜狐等门户网页到各类中小网页,很多新闻资讯都夹杂着商业的气息,或者隐藏着广告的玄机。而且它们在形式上已经突破了单一的文字及插图,可以采用精美的彩色图片、文字、声音、flash动画、视频等各种元素,而且受众往往还借助即时通信软件、邮件、论坛、博客等各种网络传播介质,将有趣的或有价值的信息转发给朋友,从而实现直接及时的“口碑传播”。