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软文营销:谈软文营销的意义及作用
海讯社(营销) / 2015-11-19

 软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的 市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露, 克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说 硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。     软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。    

 国外有一家著名的DIY家装连锁店,其成功的秘诀就是为消费者省钱,每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求,又能最省 钱。有一位消费者为了解决一个难题,欲购买一套价值5000美元的工具,该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了5美元,消费者能不感动 吗?下一次需要时能不来吗?    
 许多人会说这样的商店太傻了,应该让消费者尽量多花钱,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来。 
    随着互联网的普及和电子商务的渗透,软文之所以备受推崇,第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈,人们对电视、报纸等的硬广告关注度逐渐下降,也逐渐 产生一种抵触心理,广告的实际效果不再明显,甚至收不到多少实质的效果,每年投入大笔的广告费用,结果只能忍受着没有效果的痛苦后果;第二大原因就是媒体 对软文广告的资金付出比硬广告要低得多,在资金不是很雄厚的情况下,软文的投入相对比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速 启动,也更好的迎合了电子商务在人们生活中的应用和普及,更使得软文有了一个天然的优势。  
  笔者认为,软文营销主要有以下几个特征:  
 一本质是广告    追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。虽然摒弃了以往的广告形式,但是软文的最终目的仍然是在宣传某个产品或者某个理论,同样是希望读者能接受他们的无形广告
 二形式多样性    软文伪装形式可以是新闻资讯、评论或包含文字元素的游戏等隐形广告。  
 三打动读者     使读者“眼软”,只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会了解你的产品。当读者把目光停留在你的软文中时,剩下的就是作者的写作水平和软文功底了。毕竟能让读 者心动的东西才是成功的,才真正能起到软文的作用。使读者“心动”,才会相信你,才会付诸行动。有时候读者容易被一些小小的事感动,那这样他接受你的广告 就容易多了。  
 如何打造好软文营销事件?   
 一关键要求是把产品卖点说得明白透彻    使受众“脑软”,有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的,从思想情感上入手渗透到读者情感深处,软化他的抵触心理。
   二着力点是兴趣和利益    使受众“嘴软”,拿人家的手软,吃人家的嘴软,只要读者接受了你的文章,接受了你这个人,自然会接受你的思想,从而接受你的产品或者言论。   三重要特性是的口碑传播性    使受众“耳软”,朋友推荐的,更愿意倾听,讲究的是诚信,让读者在过后还记得你,这个是需要一定技巧的,不能欺骗了读者,那就留下一个不好的印象,以后就更难宣传了。